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继推出直播营销7种姿势后微播易又拿出这6

2020-01-17 21:20:00来源:励志吧0次阅读

继推出直播营销7种姿势后,微播易又拿出这6种新玩法

直播困局直播死亡潮在一些评论中,直播行业貌似正处于生死攸关的时刻。实际上,这是直播正从高速发展向调整筛选期过渡,大火之后回归理性也是一种必然。而直播在商业变现方面的潜力也已开始显现,直播成为广告主营销的标配,新的玩法和商业模式一直层出不穷。

去年,微播易在查看了近百个广告主直播爆款案例后,总结了7个切入直播的姿势,即直播+发布会、直播+产品体验、直播+互动活动、直播+解密、直播+广告植入、直播+大佬访谈以及直播+产品售卖,被行业大量的学习和复制。

经过近1年的发展,直播行业在玩法和商业模式上也出现了一些新的变化和创新,在对行业发展趋势、诸多案例分析后,微播易再次针对直播玩法进行了补充和总结:

直播+电商

与去年相比,直播电商的方式正愈加成熟,一些平台也相继上线直播购物功能。除了我们熟悉的电商平台纷纷推出直播功能,开启直播+电商的时代外,一些直播平台,如一直播也上线了边看边买功能。

微播易为跨境电商五洲会策划直播周年庆活动,2小时让其下载量增10倍,主播口播的金牌爆品在短时间内疯抢至断货

直播+电商的可视化能有效刺激消费,缩短消费者的决策路径。因此,行业中有不少品牌主试水直播+电商的案例

。但做好一场这样的直播引流变现的推广不容易,你需要注意以下几点:

◆ 好内容直接决定最终转化效果。电商直播并非只有直播一个环节,前期预热、活动策划、执行方式都非常重要。

◆ 主播要做卖货行家。卖萌或者颜值售卖对销售转化的效果并不能持续很久,能够深入了解产品特性的行家主播才是品牌投放的正选。与一些人气较高的泛娱乐性质的主播相比,与品牌调性相符的垂直主播更能做出效果。

◆ 明星直播可以用但不要滥用。明星属于稀缺资源,自带超强流量,销售转化效果自然不必说。但我们却不能频繁使用,一是成本高,二是会带来审美疲劳,成本和性价比容易失衡。

直播+短视频

当下,直播和短视频已成为社媒营销的两大风口。虽然表现形态不太一样,但是二者融合却可以产生不错的营销效果。

因为直播即时性和互动性非常强,但长时间、高流量的消耗并不利于用户在碎片化时间进行传播,这个特点和短视频正好互补。

直播所产生的大量视频内容,可以通过精编、二次剪辑制作成短视频,进行二次传播。而一些短视频平台也正在积极融合直播业务,直播成为其流量直接变现的重要通道。二者相互融合正成为行业的一种趋势。

直播+音乐

除了用于音乐周边的产品推广,直播+音乐还能衍生出一些更加趣味的玩法。比如,喊麦营销。

喊麦,曲风鲜明、节奏明快、易于传唱,目前已有很大的受众基础,容易实现大规模的传播。近期微播易就帮助腾讯手游猎鱼达人,在快手、秒拍、YY三大平台进行了一场喊麦视频营销。

Mc九局为猎鱼达人直播画面

在猎鱼达人发布官方的《猎!猎鱼达人》喊麦歌曲后,微播易邀请5位喊麦达人进行了改编和翻唱。

其中Mc九局,以直播的形式进行游戏推荐,除了在直播中试玩、向粉丝推荐游戏外,还改编了4段曲风不一的喊麦歌曲与粉丝互动,接连带动直播高潮。一场1个多小时直播,共吸引20万粉丝观看。

直播+PGC

直播平台一直以用户创造内容为主流,但UGC模式缺乏专业、完善的制作流程和团队,使其内容质量不能保证。因此目前直播平台开始涌现出越来越多PGC来创造更加专业的直播内容,以满足受众需求。

表现较为明显的是金融、教育、汽车领域。以金融来说,用户对财经资讯的及时性有极高的需求,这与直播平台的特性不谋而合。

因此已经有一些金融专家或者有金融背景的草根达人通过直播平台教授用户理财知识,并结合电商导流,实现变现。

而在直播+教育中,因为直播可以实时互动,有上课的紧迫感,也受到越来越多的用户欢迎。直播市场规模的扩大,给了教育企业更多的投放机会。

微播易曾策划美联英语6位美女老师直播活动,趣味玩法和专业的直播内容,使6位老师主播联手霸占热门,2小时获得百万人

直播+综艺

直播发展到现在,主播式的直播方式已处于满溢状态。直播平台亟需新的模式才能维持和推动人气,而唯有内容才是出路。因此一种新形式,直播+综艺模式出现。

作为一种很好的UGC手段,直播综艺最大的优势在于低成本,而红在C端能给用户带来真实感,并且直播效果也非常好。

例如,直播+综艺节目,《饭局的诱惑》12期累计人气峰值超过6000万,《Hello!女神》直播累计有6亿播放量。

《Hello!女神》由芒果娱乐、熊猫直播、腾讯视频三方合作,试水大型直播综艺

《饭局的诱惑》引发友刷屏直播间

在高流量的前提下,品牌主们通常会以赞助或者广告植入的方式进行。一种新的广告植入方法产品应用化植入也产生,即从产品特性出发,基于特定场景的体验式植入。

与过去比拼产品摆放和logo大小相比,这种植入方式结合产品特性,进行了场景设置,成为直播节目中的一个看点。

《饭局的诱惑》品牌植入时刻

以《饭局的诱惑》举例,嘉宾们在节目中举杯马爹利,用三星盖乐世查看身份牌,通过苏宁易购APP下单购买当期MVP大礼,都获得了一个有趣的场景、有效的应用,也使品牌大放异彩。

直播+VR

目前,虽然VR、AR等新兴技术尚未成熟,但在一些赛事、演唱会中已经应用。

而随着技术的不断发展,直播利用VR技术所带来的现场感沉浸式体验,定会为用户提供更多新的玩法,同时也会为品牌植入等商业化手段提供新的可能。

柳岩曾尝试花椒VR直播,为直播VR的未来发展提供了参考

结合之前直播营销的7种玩法,再看完今天的几种玩法,你是否对直播在品牌推广和商业变现方面有了更深入的了解呢?

2017年是直播平台商业化的元年,也是热度渐渐消退,行业回归理性的一年。只要找到、找对、用好直播营销的正确玩法,它所发挥的商业价值就不会贬值。

微播易,在直播、短视频的跑道飞速前行,正确的社交视频营销姿势,这里能够找到答案!

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