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探究电商价格战后遗症消费者购物习惯改变7

2019-10-13 01:41:09来源:励志吧0次阅读

京东商城与苏宁、国美间的价格战已经引起了国家发改委等政府相关部门介入调查。作为B2C领域规模最大、舆论影响力最强的一次巅峰对决,短期来看

,本次价格战似乎是闹剧收场,但从长期来看

,在政府协调下,电商企业的整顿则可能促进整个电商、家电零售业的思考。

消费者:

购物习惯改变

在本次价格战中

,京东、苏宁等均向消费者承诺,会比对方价格低,一旦发现价格高的现象会即时调价,显然从逻辑上看这是一个死循环,除非双方价格持平,按兵不动。就当业界均认为这种自杀式的价格战对双方会产生伤害的同时,却引发了消费者对京东、苏宁易购两大电商平台的疯狂登录,加速了消费者向线上消费的迁移。

易观智库调查显示,从流量变化来看,京东、苏宁和国美都有所斩获,其中京东商城的流量绝对值增长最为迅速,逼近天猫当日流量。从流量和销量维度来看,参与价格战的各家平台都有所斩获,电子商务的渗透率再次提升

供应商:

破局毛利保护条款

业界人士指出,本次价格战大大提升了大家电厂商对于线下渠癫痫小发作治疗道的博弈能力,有望打破传统线下渠道长期以来的毛利保护条款即返点体系,传统脑瘫锻炼方法零售巨头迫于电商规模和影响力的提升,可能对自身较高的返点政策有所调整。

所谓毛利保护条款,又称保底返利,实际上是保护零售商的条款。它具体是指供应商与零售商之间签署协议,供应商需要无条件保证零售商有固定的毛利率。一旦零售商单方面降价,厂家则需要自己掏钱补足零售商的损失。

一位大家电行业资深人士指出,此前,传统零售巨头为了保证自身利益

,均会向供应商要个点的毛利保护。但基于电商渠道还并未成为大家电产品的主要营销渠道,线下零售的这种返点政策虽已呈现破局形势,但新的行业发展局面并未建立。

家电渠道:

平衡关系被打破

本次大规模价格战后,线上线下零售模式成本的高低与否,也已成为衡量平台发展优劣的关键关注点之一。数据显示,京东2011年毛利率为5

.5%、配送费占比6.6%、广告占2.3%、技术和管理费用率在1.5%左右,综合推算,京东电商成本接近10.4%;苏宁财报显示

,去年成本费用率为11.95%济南治牛皮癣医医院。

可以说,向电商模式的转型将驱使国美、苏宁等传统零售巨头持续优化结构,不断优化资源配置及运营模式。

商报 刘宇

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